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  • 春節剛過,銷售人員奔赴海外“搶訂單”——東貝集團穩步推進國際化戰略

    2023.02.08

      1月30日,大冶湖高新區攀宇工業園,東貝鑄造有限公司新廠區,380米長的廠房,2條生產線安裝調試完畢,2月試產。

      這是湖北東貝集團瞄準智能網聯汽車新賽道,依托鑄造工廠上馬的新項目,將形成25萬噸鑄件年產能,成為新經濟增長點。

      東貝集團,全球冰箱壓縮機頭部企業,形成壓縮機、電機、鑄造、制冷、新能源業務板塊。去年,東貝集團旗下各板塊全線飄紅:核心產業壓縮機逆勢增長;電機公司產銷量突破新高;鑄造拓寬新領域,汽車配件占比攀升;制冷公司銷售額破億元。


      -40℃、-60℃、-86℃、-200℃……

      不斷向深冷領域進軍


      -40℃、-60℃、-86℃、-200℃……東貝壓縮機,不斷向深冷領域挺進的背后,是技術的突破、工藝的改良、利潤的提升。

      “普通冰箱制冷-18℃就行了,隨著生猛海鮮冷鏈興起,對超低溫壓縮機需求大增?!睎|貝壓縮機技術負責人表示,-60℃冷鏈冰柜對海鮮細胞破壞極小,口感更佳,價格翻番。至于-86℃的壓縮機,主要用于疫苗冷柜等醫學領域,以前主要依靠進口。去年,東貝壓縮機研制成功樣機,已通過海爾、美的等客戶驗證,將大規模替代進口。

      “還有-200℃超低溫的技術突破,拓展了超低溫領域應用,用于量子計算及紅外探測等領域?!痹撠撠熑朔Q,公司還與中科院理化所共建“智冷聯合創新中心”,立項開發新一代汽車空調壓縮機,引導行業發展新方向。

      制造業的核心就是掌握關鍵技術。東貝壓縮機公司年度新品開發總計75個,超高效變頻壓縮機的制冷效率突破2.15全球領先,目前已與海爾、美的、海信等企業進行匹配測試,成功搶占高端市場先機,為歐美市場冰箱的能效升級提供了解決方案。


      奔赴海外“搶訂單”

      做好“雙循環”文章


      春節假日剛過,東貝集團旗下各公司產線火力全開,銷售人員奔赴海外“搶訂單”,不斷提升全球市場銷售占比。

      “全力拓展美洲市場,在歐洲市場要超越競爭對手?!睎|貝集團相關負責人表示,公司正加快海外布局,穩步推進國際化戰略,鞏固優勢地位。開拓中東非、東南亞等新興市場變頻產品,泰國、阿根廷的客戶實現變頻訂單批量供貨,委內瑞拉、摩洛哥、墨西哥等新客戶有望實現大批量。

      壓縮機公司全球搶單,制冷公司也不遑多讓,全力攻占國內外市場?!吧逃帽苛軝C不斷迭代更新,已成為茶飲界首選品牌?!敝评溲邪l團隊負責人說,公司全年開發新品41個,新零售領域中標“美團買菜”制冰機項目;家電渠道在海爾廚房冰箱業務中持續增長;制冷器具中,核心客戶蜜雪冰城銷售額破億元。同時,開通跨境電商B2C業務,去年銷售收入同比增長21%。

      “商用制冷器具市場占有率近40%,今年重點開拓家用市場?!痹撠撠熑吮硎?,公司研發的家用冰淇淋機,體積小、噪音低、自動清洗,今年將推向市場,這將是一片市場的“藍?!?。


      降成本降能耗

      加速智慧工廠建設


      東貝公司作為湖北傳統制造業的典型代表,業務幾乎包括全部傳統制造業場景。近年來,隨著上游鋼材市場波動,下游白色家電廠家激烈的競爭,夾在中間的零部件制造業兩頭受擠,利潤率微薄,智能化改造勢在必行。

      “壓縮機公司陸續對部分設備開展110項智能化改造?!睎|貝壓縮機相關負責人說,改造后,降低質量成本損失20%,生產效率提升22%,用工崗位減少21%,并入選全國壓縮機行業智能化工廠標準試點,成為工信部認定的全國59個試點項目之一。

      智慧工廠建設推動了供方、生產、銷售全流程、全區域信息透明,賬務流與實物流動態同步,核心客戶關鍵產線數據實時互聯,也為降本增效提供了底層技術支撐。

      研發部門通過技術攻關、優化設計、新材料應用等“組合拳”,通過硅鋼經濟剪裁、鑄件減重、殼體減重、變頻板國產化等手段實現降本增效。制冷公司從板材優化、國產替代、節材小型化等方面,降低單臺制造成本。

      鑄造公司是耗能大戶,東貝新能源公司與國網合作,利用廠房屋頂光伏發電等措施,供給鑄造廠使用?!叭ツ?,集團耗電3.2億度,新能源發電2.2億度??梢哉f,公司所用電力三分二是綠能,碳中和達70%以上?!毙履茉垂矩撠熑苏f。



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